SociaiCapital（ソーシャルキャピタル）

まもなく2022年

安雄二 — Wed, 27 Oct 2021 07:55:25 +0000

GoogleのTOPページに「2021年を振り返って」の動画がありました。

何気なく見てみたけど、改めて物の見方、自分の在り方など考えさせられる年だったと感じました。

来年は全ての人がこの苦境を乗り越えられる年であってもらいたい。

URL: youtu.be

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Tue, 15 Oct 2019 15:30:58 +0000

人材確保においてこんな悩みありませんか？

採用業務の人手が足りない

急いで新しい人を採用したいけど、他の業務で採用活動に時間が当てられない。

募集をしても応募が来ない

求人サイトに高い掲載料金を払っているのに目標の応募数に届かない。

改善の仕方が分からない

人材採用に関して、どこから手をつければ良いのか分からない。

Social Capital は「人」の課題に対応します！

人手が足りないはすべてにおいてマイナスです。かといって、すぐに応募はこないし余剰に人は雇えない。

SocialCapitalではそんな人材採用においての問題を貴社と協力しながら解決します。求人広告代理店の視点だけでは解決できない問題を様々な視点で解決に導きます。

1

元求人営業取引実績は
800社以上

採用・WEBﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ以外の紙広告にも対応！広告会社の選別等、幅広い業務に対応可能です。

2

広告会社は教えない
ノウハウ活用

その時最も効果が見込める手法をすぐに活用。様々な切り口で採用をサポート。

3

必要なものを見極め
費用を抑える

過去の経験で得た知識を活用して効率的にコスト削減。無駄を抑えて長期で効果を向上させます。

6つの支援で人事の業務をサポート

採用ツールの活用促進

人材採用に限らず事業を行っていく上で使えるツールをご案内

採用業務の効率化

応募～面接～採用までの流れをご提案

WEB求人の運用

長期でアクセスを管理。WEB求人は出してからが始まり

求人原稿の作成

重要なキーワード、応募者が気にする内容を提案

課題と解決策の提示

過去の応募状況を元に御社の課題を発掘し解決策を提案

求人媒体の選定

地域や募集内容、各社掲載料などを考慮し最適な媒体を提案

伴走型の採用支援

短期間で採用したいという企業が多くいらっしゃいますが、今までの応募状況をいきなり変える事は困難です。SocialCapitalは貴社の人事の一翼を担いたと考えています。ですので、今までのような短期的な非効率な活動方法ではなく長く一緒に支え合い成長していく伴走型の支援を行います。

お問合せ・ご相談はコチラ

800社を超える企業の支援実績により身につけたノウハウをもとにお客様のニーズをくみ取り課題を明確化にさせ、現在の雇用情勢に適したサービスの提供と提案を致します。貴社が抱える課題のレベル感に応じて適切かつ柔軟に対応致します。

profile

Mon, 14 Oct 2019 14:41:49 +0000

皆さん、こんにちは。SocialCapitalの坂場です。

2006年に（株）求人ジャーナルに入社し14年間、求人業界で多くの企業の人材採用をサポートしてきました。

県内各地の企業の採用に携わり、2019年につくば営業所の所長に就任。その後2021年8月にSocialCapitalを立ち上げ、より密に地元企業の採用活動のサポートを行っています。広告代理店在籍時の取引社数は800社以上。多くの企業を成功に導いた実績をもちます。

景気に左右されない安定した業界だと思い求人ジャーナルの面接を受け運良く面接を通過し入社。水戸営業所に配属。しかし、その2年後にリーマンショック！水戸営業所は閉鎖となり泣く泣く退職。その後1年間食材などを扱う大手卸売りの会社に就職し日々奮闘。ある日の納品中にジャーナルの先輩に偶然出会い、ありがたい事に声をかけていただき、その3ヶ月後につくば営業所へ再入社できました！再入社後、6年～7年はただがむしゃらに広告案内に奮闘。その結果、成績もまあまあ良く何度か表彰をしていただいた事もあります。ただ、苦労して案を考えて掲載をして採用しても、また人が辞めて募集を出して…。案内して結果を出しても、同じことを繰り返し続ける終わりの見えない状況に大きな疑問と憤りを感じていました。

転機となったのは再入社後8年目。水戸営業所への異動です。新しい環境だった事、自分が希望した地域に貢献できる事に大きなやりがいを感じていました。そして今まで以上に求人広告の世界にのめり込みました！元々調べるのが好きだった事もあり、人事に関する多くの事を調べました。結果、広告だけに依存した手法には限界があると気づかされました。知識を付けていく中で、利用する側に理解がないと同じ結果を繰り返すという事を再認識し、どうすればいいのか悩んでいました。また、過去の自分が採用までがゴールでありそれ以上は介入しないという考えだった為、ただ人を集めるだけでは根本的な解決にならないという事に改めて気づかされました。そんな時、ある企業の方との商談が自身の独立への思いを加速させました！私と同じ考えを持った方との出会いでした。その出会いがなければ多分私は独立しなかったでしょう。それほど共感できる方でした。その2年後、独立を決心し行動し始めた矢先、つくば営業所の所長に就任が決まりました。やめるタイミングを逃してしまい、モヤモヤとした気持ちを抱きながら月日が流れる中で、私より先に会社を辞めた後輩から「まだ行動しないんですか」の一言に沈んでいた気持ちに一気に火がつきました！！そしてその半年後、ついに脱サラを決行し今に至ります。

企業の言い分だけを聞いていてはいい人材は採用できません。企業が一方的にすべてを決める時代は終わりつつあります。もし、皆さんがいい人材と出会いたいのなら、まずは企業側が変わる事の方が案外近道かもしれません。企業には企業の言い分があり、従業員には従業員の言い分があります。自身の目的である「求人を通して企業と従業員のあり方を見直す」を念頭にこれからの茨城の雇用を盛り上げていきたいと思います。

ジャーナルでの経験は今の自分そのものを作り上げた礎であり、本当に良い勉強になりました。今後はその経験と知識を地元茨城に注ぐ事ができれば幸いです！

変なプロフィールとなりましたが、私は重要な役割を果たしている地元の中小企業に貢献し、企業とともに地域の活性を目指していきます！

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Sat, 12 Oct 2019 12:43:54 +0000

応募が来ない理由

大小問わず多くの企業が直面する問題「人」

少子高齢化。働き方改革。コロナウィルス拡大。賃金格差。夫婦共働き。インターネットなどなど、この10数年で日本の生活環境や雇用情勢は大きく変わりました。特に、インターネットは私たちの生活を根本的に変えるにまで至りました。なんでも簡単に調べられる反面、多くの情報が溢れていて埋もれてしまう。便利になるにつれて複雑になり続けています。ですが、本質はそこではありません。また、広告費を支払いすべてを解決する事は最善の策とはいえません。

この5年、10年で時代は大きく変わっています。スマホの登場はおよそ10年前です。たった10年でここまで時代の中心となっているのです。御社は10年前と同じ考えで採用活動を行っていませんか？

DXの影響、コロナウィルスの感染拡大により人材の確保は今後更に困難を極めます。

高騰し続けている広告費

※denntu_日本の広告費より

有効求人倍率の上昇に合わせて採用コストも上昇しています。

広告費（宣伝全般）はこの8年間上がり続けています！

特にインターネット！紙と違い無形の情報ツールな為、インターネットは好きなだけ情報発信ができます。

また、インターネットの拡散力は強く且つ合理的なツールである為、費用をかけるのに無駄がないとされています。

しかし、その反面、競合よりも優位に立とうとする行動に拍車がかかり価格の高騰が続いています。皆さんがよく知るインディードなどはオークション形式をとっており、他社よりも1円でも高ければ目立つ広告スペースを利用することができる仕組みになっています。

その結果、8年前と比べて現在の求人の広告出稿費は120％。金額にして1兆2千億円以上も増加しています。

しかし、中小企業の多くは予算を増やしたわりに人材の確保ができていません。

それは何故か？

その理由は三つあります。

一つは、短期間（１週間から３か月程度）で結果を判断してしまうこと。

二つめは、採用を業務の中心とした専門の人事がいないこと。

三つめは、人材を育てられる仕組みがない又は育てられない。

その為、広告出稿はするものの納得できる効果を実感できずまた同じことを繰り返しています。

何が重要かご存じですか？

広告費や会社の福利厚生、賃金が重要なのは確かです。高収入、好立地、大手、流行りなど多くの予算があり同業他社よりも良い条件の企業であれば多くの費用をかけるべきだと思います。それが最も近道です。

では、皆さんの自社募集は上記のような応募が取れやすい求人に当てはまるでしょうか？

正直な話、ほとんどの企業が当てはまらないでしょう。だから募集を出し続けているわけですよね。

単純な話、需要と供給が伴わないために長期化しているのです。

では、求人でいう需要と供給とは？

それは、企業の欲しがる人物像（需要）が不透明であること、そしてそれに伴った条件（供給）を提示できていないことです。

今までのように出したらすぐに応募がある状況は終わりつつあります。逆に今までの中途採用が安価で楽だったと思うほどこれからの採用は困難を極めます。皆さんが最も欲しがる【仕事ができるスキルが高い人】はインターネットの膨大な情報の中にいます。そして、スキルのある人＝経験者はすでにどこかの企業に雇用されている可能性が高いのも事実です。そのような人物を採用するために何が必要なのかを考える必要があるのです。

広告会社の担当はどんな人ですか？

今までのような広告会社の逆に、そこに固執してしまうと時間だけが過ぎていき、多くの機会を損失することになります。

また上記にて広告会社に問題がないとお伝え致しましたが、広告会社に問題がなくても案内する営業に問題がある場合は多々あります。

何故か？

私にも経験がありますが、どう考えても応募が取れない募集はあります。それはどんな募集でしょうか？

作業の内容に対して賃金が安い広告。広告会社のアドバイスも聞かず自社の要望だけを記載した広告。などです。

賃金が安いのは簡単に変えようがありません。ですが、後者は左程難しいことではありません。

でも、いまだにそれができていな企業が多いのです。

このような表現をすると企業側にだけ問題があるように見えてしまいますが、私は案内をする広告会社の営業が適切な案内を行っていない

極論ですが、接客業において一番の目的は購入してもらうこと。広告会社の営業も同じです。

のアドバイスを聞かない。

募集を見るときにまず何を見るか？自身が求職者だった場合を想像してみてください。

何故、人事が必要なのか

応募がきてもこなくても忙しいのが人事です。

市場や同業他社の状況、広告会社の情報、自社の方向性などを収集して自社に反映させる役割が人事だと思っています。

これからの人材採用は目に見えない部分の作業が非常に多くなります。上記でも申し上げた通り簡単に採用はできなくなっていきます。

総務や経理の傍らで人事ができるほど簡単な内容ではありません。社長や社長の奥さんお子さんが行うのであれば良いかと思います。それだったら方向性もぶれないし、情報収集も従業員の方よりも正確だと思います。

これからの採用は長期戦略が重要です。結果が出始めるまでには長い時間がかかります。

その間自分が行っている行動が正しいのだろうか？と自問自答するでしょう。

もっとも怖い結末は、長年人事の業務を行ってきた方が退職し、同業他社に流れる事です。それこそ採用戦略を一から練り直すも同じです！SocialCapitalはそんな人事に係る方の負担軽減と育成、採用において何が重要なのかを客観的な視点からサポートします。

皆さんもご存じのインディードは求人業界に大きな変化をもたらしました。インディードの登場で今まで以上に募集がしやすくなったのは確かです。しかし、データ分析や求人の本質、WEBの知識がないためにその恩恵を受けられていない企業も多く存在します。また、1社の求人媒体が強くても、他媒体も含め全体の採用数が足らなければ意味がありません。

それを踏まえ、複数の部署の仕事を掛け持ちしていませんか？

今の業務量にプラスして人事の業務をこなせますか？

自社のどこが良くてどこが悪いか客観的に見れますか？

コストを抑えながらも最大限に活用いただけます。

人材採用における手段

御社はどの手法を利用していますか？

正直な話すべて必要な状況です！特に大手派遣会社はすでに着手済みです。

8つの手法をすべて使えている企業は私とお付き合いをする必要はないかもしれません。

そもそも８つすべてを行える企業であれば優秀な人事の方がいらっしゃるのではないでしょうか？

資本の多い企業は、どんどん費用をかけ人事に知識と経験を積ませるべきです。結局のところ売り上げを上げる最短の道は優秀な人材を獲得する事だからです。逆に、どんなに予算を持っていても会社に知識が蓄えられないのであれば、それは人事として機能していないといえます。

それだけではありません。当然それまでにかかる人件費と広告に支払う出稿費、プロモーション費など莫大な費用と時間を無駄にすることになります。

新聞やポスティングのチラシ広告

情報を集めるindeed、求人box

無料のフリーペーパー

自社ホームページの採用情報

lineやfacebookなどのSNSの活用

広告会社が運営する求人サイト

人材紹介・人材派遣のマッチングサイト

社内紹介、インターン制度の拡大

Social Capital は本音で話します！

気を悪くされるかもしれませんが、これからの人材採用においては事実をしっかりと受け止める必要があります。

今までは応募がこない理由を広告会社の拡散力不足で済ませられていましたが、これからはその選択も企業の責任となります。部下や広告会社に文句を言っても何も始まりません。

現在の採用市場において、最も重要な事は自社の力です。

皆さんは求人の広告会社に依存し過ぎていませんか？

昨今の採用難により多くの企業が採用条件を下げ続けています。

人がいないと会社が回らないから。

しかし、それはいつまで続くのでしょうか。下へ下へと進むやり方は一体どこまで降下していくのでしょうか？

正直な話、どんな情報においても簡単に取得できる現代において、ハードルを下げ続けるその場しのぎの手法は限界を迎えています。

私個人としては、それでよかった時代が終わったにも拘らず、いつまでその負のスパイラルが続くのか不安で仕方ありません。

簡単に情報が見れて、比較ができる現在において、広告会社の力は薄まってきています。

そんな中、広告代理店は良くも悪くも半分しか本音を言っていないと思います。

強く物言いができない。

親身になり過ぎると他のクライアントへの時間が減ってしまう。

すべてを本音で話してしまうと受注自体がなくなる可能性がある。

今利用している広告費は適正か？